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      2. 行業新聞
        深圳邁瑞徐航:用20年時間打破跨國公司壟斷

        來源: 時間:2013-02-26 09:48:36 次數:

        中國最大的醫療器械公司深圳邁瑞(MR.NYSE,下稱“邁瑞”)創始人徐航的職位剛剛進行了調整:11月6日他辭去聯席首席執行官一職,繼續擔任公司董事長。

          在此之前,邁瑞一直是雙CEO架構。對于這一調整,事后徐航對《第一財經日報》表示:設置雙CEO架構是公司2006年紐交所上市所需,實際上他與公司總裁兼CEO李西廷既是創業伙伴又是好友,在公司內部只是角色有分工,現在撤銷雙CEO架構則更有利于公司長久發展。

          徐航個頭不高,偏瘦,神情嚴肅,眼神犀利,技術出身卻有著過人的商業天分。他和搭檔帶領邁瑞,用20年的時間,逐漸在全球建立中國醫療器械公司的品牌,打破了跨國公司壟斷全球醫療器械市場的格局。

          兩次“1億元”的突破

          上世紀80年代中期,徐航畢業于清華大學生物醫學工程碩士研究生專業。早在徐航讀研究生的時候,他就發現,跨國公司壟斷了國內醫療設備市場,中國幾乎還沒有自己的醫療電子產業。

          其時,中國最早的醫療器械公司之一安科已在深圳成立,開發了中國最早的磁共振成像系統(MRI),但后來陰差陽錯,安科演變成深圳醫療器械產業的“黃埔軍校”。

          徐航就出自安科。1991年,29歲的徐航放棄了安科超聲部技術負責人的職位,與當時安科的辦公室主任李西廷等同事共7人自立門戶創建深圳邁瑞。

          當時,進口醫療器械占據了國內市場約90%的份額,尤其是高端醫療設備。“幾乎所有醫療設備都是進口,中國的醫療技術水平比較落后,沒有人相信本土企業會闖出一片天地來。”就這樣,徐航走上了創業之路。

          不過,僅僅靠幾個人、既缺乏資金又缺乏生產能力,在GE醫療、飛利浦、西門子、強生等跨國大公司的壟斷下,徐航等人一開始就推出自主研發產品幾乎是不可能的事。于是,徐航和他的團隊最初扮演了“洋品牌”中國代理商的角色。

          1992年邁瑞開始探索自主研發,并在當年就推出了第一款監護儀產品。

          到了1995年,邁瑞的代理業務已在國內打開局面,公司每年也有數千萬元的銷售額。

          在邁瑞的發展史上,曾經有兩次“1億元”的突破:一次是1997年,銷售額達到了1億元,代理產品與自有產品各一半;第二次是在1999年,自有產品銷售達到1億元。在徐航看來,這兩個“1億元”,意義大不相同,而后者是徐航更想要的。

          最讓徐航引以為豪的就是,邁瑞的崛起,使得國際醫療器械品牌的價格在中國大幅直落。據了解,由于邁瑞監護儀、超聲等產品的大量推出,近10年來國內此類醫療設備大幅度降價六成以上。以監護儀為例,在邁瑞1992年研制出國內第一臺監護儀前,當時跨國公司的產品進口價高達十萬,邁瑞的產品售價低至四五萬,一下就將價格拉低了一半。

          “但邁瑞并不是靠價格戰,我們定了一個規矩,做的產品一定要比競爭對手好。這就是為什么邁瑞能在強手如林中成長發展的根本原因。”徐航告訴本報記者,現在邁瑞的監護儀在全球市場份額超過50%,彩超儀器在中低端市場占有率達到近30%。

          隨著DC-8二代彩超的推出,今年邁瑞殺入了強手如林的高端彩超市場。

          出海拓展,國內并購

          巴菲特說,人生就像滾雪球,重要的是找到很濕的雪和很長的坡。

          盡管創業之路漫長而艱巨,徐航還是找到了他的財富增長之路,邁瑞的“雪球”越滾越大:到2011年,邁瑞全年銷售收入8.8億美元,多年來保持30%的增速,成為國內難以超越的行業領袖。

          2006年9月26日對徐航和邁瑞而言都是意義非凡的一天:經過15年的發展,邁瑞于這一天在紐交所上市,成功募資2.7億美元,成為第一家在紐交所上市的中國醫療設備生產企業。

          不過,邁瑞上市不只是為了融資。按照徐航的設計,邁瑞的定位是成為全球知名的醫療器械品牌,美國上市對于公司塑造全球品牌、打開銷售渠道等不無裨益。

          2008年,邁瑞并購了美國Datascope,該公司在美國監護儀市場名列三、四位,僅次于GE、飛利浦等巨頭。并購之后,邁瑞完成了Datascope部分產品的升級替換,Datascope也幫邁瑞打開了美國的直銷渠道。通過Datascope的渠道,邁瑞不僅可以銷售監護儀,還可以銷售超聲等其他產品。

          “美國是全球最大的醫療器械市場,市場份額占了40%。要成為國際化的公司,一定要打入美國市場。”對于開拓,徐航有自己的堅持。

          10月31日,邁瑞宣布控股北京普利生,并借此將獲得血栓止血業務的研發、生產及銷售的完整業務平臺。

          邁瑞的國內并購大概始于去年3月,從控股深圳深科醫療器械公司開始,2011年收購了4家公司,2012年到目前為止共收購了5家公司,將產品領域擴大到生命信息與支持、臨床檢驗、數字超聲和放射影像四大領域。

          看到邁瑞不斷的并購,一名上海的投資者在雪球財經網上發出他的疑問:為什么不聚焦,把最強的產品線推向全球?

          對此,徐航有自己的判斷:“從全球醫療器械行業近20年的發展趨勢來看,整合是一個明顯的特征,大公司不斷并購,小公司越來越少。”另一方面,以規模計,邁瑞的營收僅相當于GE、西門子等巨頭的1/5~1/4,而巨頭們的特征就是多產品線,通常一家醫院的大部分設備都來自某一家公司。“這個行業單產品線運作的公司很難長期生存發展。”

          徐航希望,通過內生增長和并購,在2015年實現150億元的營收,這相當于目前三個邁瑞的水平。

          “并購是持續性的。”徐航說。

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