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      2. 行業新聞
        醫械經銷商:為何寧愿選擇總代,不選擇廠家?

        來源:斯邁爾中國 時間:2015-06-23 08:44:38 次數:

        截止到2013年全國大約有數十萬家醫療器械經銷商,大家在選擇上游合作伙伴時,并不是都直接從廠家拿貨,而是選擇從全國總代理或省級代理處拿貨。同樣的生產廠家也愿意將市場交給總代理去做,而不是找很多的經銷商,這是為什么呢?
         
          首先:生產廠家在產品的研發、生產、質量、檢驗等環節非常專業,但很多廠家在銷售方面卻沒有太大的優勢,很多廠家沒有專業的銷售人員和銷售團隊,沒有完善的銷售網絡,在銷售管理方面就會面臨很多的問題,同時對市場上的競爭產品沒有更多的了解和研究。
         
          如果廠家將產品交給全國總代理去做,既能確保銷售額的穩定增長,簡化管理,又可以將精力等多資源投入到產品的研發、生產環節上,從而確保產品質量和更多的的新品上市,可謂是“一舉兩得”。
         
          其次:很多經銷商也不愿意從廠家直接拿貨,一方面是廠家對經銷商有進貨量的要求,如果進貨量比較小,價格上沒有優勢,而總代理一次的進貨量大,可以享受到更多的優惠政策。
         
          總代理的利潤來自于廠家的讓利,使的二級經銷商可以享受和出廠價一樣的價格政策;另一方面廠家對經銷商只負責收款、發貨,沒有更多的精力和團隊去關心經銷商如何銷售或是如何更好的銷售。
         
          相反作為總代理對于市場更加了解,會站在經銷商的角度為經銷商提供專業的銷售指導和產品培訓,并在員工心態、銷售技巧等方面給予經銷商更多的支持,同時對于退換貨也較為靈活和快捷。總代理充當了廠家營銷中心的角色。
         
          綜上所述,總代理作為生產廠家與二級經銷商之間的橋梁,逐步發揮出醫療器械平臺承上啟下的顯著作用,在將來會成為醫療器械銷售的中流砥柱
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